CASAS “CON FANTASMA” O CÓMO ALQUILAR VIVIENDA A MITAD DE PRECIO EN JAPÓN

Según el periódico digital “idealista”, en el link (http://www.idealista.com/news/inmobiliario/vivienda/2014/04/14/727545-las-casas-con-fantasma-se-ponen-de-moda-en-japon).

En Japón, como en muchas otras partes del planeta, el alquiler o la compra de una casa en la que haya habido un asesinato, suicidio o haya muerto una persona hunde el precio del inmueble.

Esto ha provocado un incremento destacable en el país asiático de personas que acuden a las agencias inmobiliarias para pedir pisos de este tipo. Casas con “fantasma” cuyos precios llegan incluso a la mitad de su valor de mercado.

Este tipo de edificios son conocidos como los “jiko-bukken”, literalmente “edificios-suceso”, y su demanda ha llevado a que ya haya agencias que se dedican en exclusiva a gestionar ventas y alquileres de edificios en los que se ha producido una tragedia.

Las agencias garantizan una limpieza especial y se comprometen a hacer que desaparezca cualquier tipo de mancha o de olor antes de que un inquilino entre en el piso.

Además, los alquileres en estas casas pueden alcanzar apenas 40.000 yenes (284 euros) al mes por una vivienda de una habitación en zonas del centro de Tokio.

Según la ley nipona las agencias están obligadas a informar a un posible comprador o arrendador hasta siete años después de producirse este tipo de episodios.

Agencias como Urban Renaissance Agency cuentan con unas 750.000 viviendas de este tipo en Japón, cuyo precio sitúan habitualmente a la mitad de una casa de características similares durante al menos los dos años posteriores al incidente. Además no solicitan ni depósitos ni comisión por renovar contrato (que suele equivaler a un mes de alquiler) para facilitar su colocación.

Al margen de estas ayudas, la inmobiliaria va más allá y ofrece la fecha en la que murió la persona en la casa, la fecha en la que se encontró el cuerpo, la edad y el tipo de incidente. Según indican, la mitad de las casas de este tipo las alquilan como mucho un mes después de anunciarlas, con lo que la estrategia les está funcionando realmente bien.

En Japón, uno de los países con mayor esperanza de vida del mundo con cerca de 30 millones de habitantes por encima de los 65 años (más del 24 % de su población), se hace cada vez más habitual el número de ancianos que viven solos y, por desgracia, fallecen en sus casas, lo que está disparando que cada vez haya un mayor índice de viviendas de este tipo.

Solo en 2011, cerca de 2,2 millones de casas registraron un suicidio, una muerte natural o un homicidio que, a pesar de que culturalmente en Japón estigmatiza el lugar al dar mal augurio, se presentan como una gran oportunidad para muchas personas con presupuestos reducidos.

7 PASOS PARA UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA A LA HORA DE VENDER CASAS

Según el periódico digital “idealista”. En Estados Unidos se utiliza cada vez la técnica del coaching destinado a agentes inmobiliarios con el fin de aumentar las ventas, mejorar la relación con los clientes y motivar a los agentes.

En España ya hay algunas compañías, como coaching & you, que enseñan a transmitir una comunicación efectiva y de alto impacto. Algunos de los pasos clave para mejorar la comunicación de cara a mejorar las ventas de inmuebles de una inmobiliaria son comunicar de manera simple, evitar abreviaturas o acrónimos e ir al grano.

Aunque estos pasos pueden parecer a primera vista fáciles de cumplir, una vez que intentas llevarlos a cabo no es tan sencillo como parecía. Jeff Stibel, presidente y CEO de dun & bradstreet credibility, recomienda los 7 siguientes pasos para mejorar la capacidad de comunicación, con el fin de mejorar las ventas de una empresa:

1. Comunicar de manera sencilla: la comunicación debe de ser sencilla para que se entienda con facilidad y simplicidad.

2. Elimina la jerga técnica: hay que evitar el uso de los tecnicismos.

3. Sé conciso pero tampoco demasiado: tanto a la hora de escribir, como a la hora de hablar hay que intentar ir al grano y ser conciso. Si no, el cliente, ya sea un potencial comprador o un potencial inquilino, desconecta o se queda atrapado intentando descifrar lo que se ha escrito o se ha dicho.

4.  Evita las abreviaturas y los acrónimos.

5. Reduce el uso de frases hechas: intenta inventar frases nuevas directas que sirvan de ejemplo a lo que quieres expresar.

6. Sé concreto: en general las personas no valoran las conversaciones abstractas, por lo tanto puedes utilizar imágenes para demostrar lo que quieres expresar.

7. Sé específico y logra que todo el mundo entienda lo que quieres decir: el discurso lo tienen que entender todas las personas, porqué si no lo entienden no conseguirás transmitir tu mensaje y lograr tu objetivo.

La forma en que las personas se comunican puede marcar una gran diferencia a la hora de enfrentarse ante un cliente importante o dirigir un equipo.